分享 | 一些零成本的游戏推广方案

游戏市场虽然竞争激烈，但大多数独立开发者都停留在非盈利状态。开发并优化好游戏以后，前期的推广资金就会成为一道坎。
成功的关键在于积累忠实玩家，当你的游戏真正地被接受，其价值自然会体现出来。

一、制作有噱头的宣传片来圈住用户
宣传片是吸引用户的最佳方式，也是唯一可以集优美的画面、快节奏的动画、有感染力的音乐和强烈的行动号召于一体的宣传方式，能够更立体地展示游戏内容。
时长控制在 1 ~ 2 分钟内。宣传片能传递完整的信息并带给用户最强的视觉感受。
1、 简短精悍。宣传片时长控制在 2 分钟以内，最佳时间范围是 60 ~ 90 秒。过长的话，在游戏的行动号召发出之前，用户就已经离开了。
2、3 ~ 5 秒内抓住用户注意力。互联网时代，人们的耐心越来越差，视频太粗制滥造，用户很快就会关闭或跳过。因此，你的视频要在开始的那几秒中就抓住用户的心!
3、 使用渲染力强的音乐或音效。不要忽视音效的重要性。声音是传递某种感受和情感的最佳表达方式。
4、 使用连续场景来表达游戏内容。用户期待从你的宣传片中看到完整的游戏内容，因此，即便是短短两分钟不到的视频，你也需要精彩地展示出完整的游戏内容，这样用户可能才会下载甚至购买。
5、引用名言或知名评论。知名人士的语录可以增加游戏的可信度和权威度。因此，如果有一些知名开发者或业内权威人士评论过你的游戏，请记得加在宣传片里面。
重点事项：请像重视游戏画质一样重视宣传片。宣传片的元素与氛围应该恰当地反映游戏的内容。宣传片的展示对象不仅是玩家，还包括同行媒体、竞争者。

二、用美观的截图吸引用户了解游戏
图片的说服力有时比一千个文字都大。尤其是在网络这个秒速运转的世界，图片对人的信息获取作用力更大，已经很少有人会通过认真阅读去认识一个新事物。
使用高清的图片来展示游戏内容，画面精致美观，截图大致需要 6 ~ 8 张就可以了。图片所承载的是向用户展示的精华。
每张宣传图片需要向用户表达一个有趣的故事，但不必让每个故事都非常完整。通过一些特别的点，来激发用户的好奇心，来引导他们探索游戏中的更多内容。
图片的明暗关系及字体的对比度也要注意。记得在投入市场之前，先小范围测试收集一些反馈意见，有必要的话，继续做优化。
图片也可以带上公司的 logo 或名称，在宣传过程中就会扩大品牌知名度。

三、媒体曝光中紧扣主题，吸引用户
媒体曝光也是推广游戏的一个重要手段。总的来说，新闻稿需简洁明了，避免冗长难懂。文章格式也有迹可循。
1、标题。就像所有文章的标题一样，你需要仔细斟酌题目。标题就应该是你文章的主旨。
2、副标题。附标题是对主标题信息的额外补充。当然如果主标题已经涵盖了你想表达的基本内容，那附标题不做严格要求。
3、基本信息。可以介绍你的开发团队、设计团队的基本信息，或者游戏设计过程中的一些趣事。
4、 段落要点。大部分人一般只会看文章的第一句话，因此首句需要推敲。文中尽量使用语意明确的形容词和简单易于理解的措辞。
5、引用。知名人士的评论代表了一种权威，也更易收服用户的心。
6、 行为号召。向读者提供可以访问、下载游戏的地址。
7、 联系方式。在新闻稿末尾，可以加上你的办公地址、邮箱或者联系电话，总之让用户能通过某种方式和你沟通。

四、优化登录页，提高转化率
游戏的登录页就像App Store的商品展示页，都带给用户关于游戏的第一印象。这是一个将游客转化为玩家的良好机会。因此在登录页的设计上，你也要花一番功夫。
以下方法帮你在最大程度上提高转化率：
1、去除导航栏。登录页的作用是吸引玩家关注你的社交媒体或者在游戏中产生购买行为。页面如果再添加导航栏，就会分散用户注意力，损失这部分流量。
2、页面顶部使用引人注目的标题。大部分游客在这个页面通常只会注意到标题。标题应该富有创造性，能引导玩家查看宣传片、App 截图、深入了解游戏的兴趣。
3、添加社交媒体分享按钮。在页面右上或右下方添加社交平台分享按钮，以便于访客将其转发、分享给他的更多朋友。
4、增加显著的行动号召。在宣传视频之后，增加用户预订或购买的按钮，引导用户付费。
5、将宣传视频的观看入口放在登录页。宣传视频是游戏最重要的展示资源。
6、添加一系列精美的游戏截图。
7、如果有精彩的评论或知名人士的语录也可以添加进来。
8、不要忘了在页面底部加上联系方式。

五、每周发布开发日志保持社群活跃
开发者可以将开发日志、版本更新日志通过社群发布出来，以提高用户参与度。这不仅展示了团队的专业素养，而且能及时让用户知道游戏开发更新动态，加深对开发者的了解。
如果你的内容比较长，发帖的频率也可以低一些，比如两星期一次或一月一次都是可以的。在此期间还可以从社区中整理用户反馈，提高产品体验。
不管发什么内容，图片还是很关键的，文字很少有人留意去看。同时记得将博客或社区的链接添加在游戏页面或网站中。帖子内容不要忘记加上行动号召，鼓励用户将内容分享出去。
重点事项：在这里还想重点强调一下帖子的质量。每一个帖子都是一个量的积累，长期坚持也会为游戏带来更多曝光，并提升品牌知名度。网络的流量其实也是从这一条条帖子中累积起来的。
小结：
做好内容，包括游戏的宣传图片、视频等，虽然这只是营销的一部分，但却是很重要的基础工作。
游戏属于娱乐内容，通过这些内容激发玩家的兴趣和好奇心，再建立一个活跃的社群，就能养成一个放射性的新用户吸引渠道。

原文出处：上方网
信息来源：GAMELOOK
编辑：盘古魂